O que isso significa com 'bottom up' em relação à projeção financeira em um plano de negócios e pitch?
Respostas
04/27/2024
Palmore
Boa pergunta, porque isso é importante. "Bottoms up"normalmente refere-se a uma previsão de vendas e significa uma previsão de vendas baseada em suposições realistas, credíveis e adequadamente granulares. Também pode ser chamada"do zero. "
O oposto, uma previsão de vendas "de cima para baixo", assume uma pequena porcentagem de um mercado muito maior. Você pode encontrar muitas referências aqui no quora para investidores que não gostam da participação de mercado ou de pequenas previsões de mercado, e por quê. Na semana passada, respondendo a uma pergunta aqui no Quora sobre a irritação dos investidores, escrevi:
I hate the tops-down sales forecasts that project some infinitesimal piece of an enormous market. "One tenth of one percent of a $50 billion market" never happens. Do your sales forecast from assumptions about drivers, conversions, channels, or something else specific. Do it from the ground up.
Um exemplo de uma previsão de vendas de baixo para cima seria uma previsão de assinaturas da Web que pressupõem tráfego com base em SEO orgânico, tráfego de pagamento por clique e tráfego de referência de afiliados; assume uma taxa de conversão a ser aplicada ao tráfego como uma porcentagem de assinantes; então assume taxas de rotatividade (cancelamento de assinantes) e, é claro, o preço médio da assinatura.
Outro exemplo seria uma previsão de vendas para um produto vendido diretamente às empresas, com base no número de vendedores, leads, apresentações, pipeline (atraso de decisão) e fechamentos.
E um terceiro exemplo, para um produto físico vendido nas lojas, seria uma previsão de vendas com base nos distribuidores que transportam o produto, lojas atendidas por distribuidores que transportam o produto e unidades vendidas por mês por loja, mais preço por unidade nos distribuidores. As vendas diretas podem contribuir para isso e podem ser previstas com base no tráfego da Web e nas taxas de conversão, como acima.
Todos esses "parte de baixo"ou"moído"as previsões provavelmente terão mais credibilidade do que uma previsão de participação de mercado de cima para baixo.
Sim. Se você já é o proprietário do imóvel, pode hipotecá-lo no banco. Não há necessidade de formar uma empresa. Se você é estrangeiro e deseja o uso exclusivo de um imóvel nas Filipinas, pode formar uma empresa para comprar um imóvel, mas a empresa deve ser 60% de propriedade dos filipinos. Se você não se sentir confortável com o requisito de 60%, poderá arrendar a propriedade por 50 anos sem a n...
O oposto, uma previsão de vendas "de cima para baixo", assume uma pequena porcentagem de um mercado muito maior. Você pode encontrar muitas referências aqui no quora para investidores que não gostam da participação de mercado ou de pequenas previsões de mercado, e por quê. Na semana passada, respondendo a uma pergunta aqui no Quora sobre a irritação dos investidores, escrevi:
Um exemplo de uma previsão de vendas de baixo para cima seria uma previsão de assinaturas da Web que pressupõem tráfego com base em SEO orgânico, tráfego de pagamento por clique e tráfego de referência de afiliados; assume uma taxa de conversão a ser aplicada ao tráfego como uma porcentagem de assinantes; então assume taxas de rotatividade (cancelamento de assinantes) e, é claro, o preço médio da assinatura.
Outro exemplo seria uma previsão de vendas para um produto vendido diretamente às empresas, com base no número de vendedores, leads, apresentações, pipeline (atraso de decisão) e fechamentos.
E um terceiro exemplo, para um produto físico vendido nas lojas, seria uma previsão de vendas com base nos distribuidores que transportam o produto, lojas atendidas por distribuidores que transportam o produto e unidades vendidas por mês por loja, mais preço por unidade nos distribuidores. As vendas diretas podem contribuir para isso e podem ser previstas com base no tráfego da Web e nas taxas de conversão, como acima.
Todos esses "parte de baixo"ou"moído"as previsões provavelmente terão mais credibilidade do que uma previsão de participação de mercado de cima para baixo.