Como ganhar dinheiro com financiamento como revendedor de automóveis

Respostas

07/21/2024
Garda Whetstone

Apesar do que você pode ler aqui, o revendedor raramente mantém todos os encargos financeiros. A maioria dos revendedores trabalha diretamente com os credores para obter empréstimos. O diretor financeiro do revendedor (gerente de F&I) envia as informações do cliente ao banco / credor e obtém uma aprovação. O F & I Mons. depois "vende" a aprovação ao cliente. Ele compra o empréstimo do credor por, digamos, 2% de abril. e vende ao cliente para uma margem de lucro mais alta - digamos, até 3.5% A diferença nos encargos de financiamento de 2% a 3.5% é a comissão que ele mantém como lucro para a organização do empréstimo. Se o cliente pagar o empréstimo integralmente durante o prazo do empréstimo, o revendedor manterá tudo - depois que o empréstimo for pago integralmente (digamos, 5 anos depois). Se o cliente pagar antecipadamente - e a maioria paga, o valor não pago é cobrado de volta ao revendedor e ele perde essa parte da comissão. O revendedor também recebe uma comissão se o cliente garantir seu empréstimo com seguro de crédito por morte ou invalidez. Essa comissão é regulamentada pelo estado, pois é uma apólice de seguro real.

Em alguns casos, quando um negociante organiza um empréstimo "compre aqui, pague aqui" para um caso de crédito rígido, ele poderia, em teoria, manter todo o interesse, mas, na realidade, ele vende o empréstimo a um credor secundário com desconto do valor total de o empréstimo e ganha uma comissão dessa maneira e recupera seu dinheiro para que ele possa vender outro carro.

Nert Constantino
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