Como decidir se uma ideia de negócio é financeiramente viável
Respostas
11/22/2024
Ardeth
Como se sabe quando uma ideia de negócio é viável? Essa é uma grande questão. Deixe-me ver como eu atacaria esse projeto.
1) Qual é a necessidade do mercado? Você está apenas refinando algo existente, ou está trabalhando em uma ideia totalmente nova? Há uma grande diferença.
Se você está apenas aprimorando um conceito atual, pode tentar avaliar o mercado com base em seus concorrentes. Se for uma ideia totalmente nova, é praticamente impossível conhecer o tamanho e a aceitação do seu mercado. Será um palpite.
Por exemplo, digamos que você tenha uma idéia melhor para uma pizzaria. Se houver uma loja nas proximidades e outros restaurantes na área, você poderá confiar que há tamanho de mercado suficiente para apoiar seus negócios. Você pode até contar os clientes de seus concorrentes ou trabalhar para eles para ter uma noção do mercado.
No entanto, se você tiver uma ideia totalmente nova, será difícil saber até que ponto pode penetrar no mercado. Talvez as pessoas queiram o que você tem a oferecer, talvez não. Você pode ter que ensinar às pessoas POR QUE elas precisam do que você tem e isso levará algum tempo.
Vamos supor que você possa medir o mercado e decidir que há tamanho suficiente. O que vem depois?
2) Eu começaria avaliando custos. Existem dois tipos de custos: fixo e variável. Os custos fixos são tudo o que você precisa para investir nos seus negócios. Se estamos falando da pizzaria, é o custo dos fornos, do registro, das mesas e cadeiras e do aluguel. Os custos variáveis são coisas como seus materiais e suprimentos, bem como os salários de sua equipe.
Este pode ser um grande projeto e é fácil subestimar os custos. A folha de pagamento não é apenas o seu salário por hora; é o salário e todos os impostos e seguros. Os suprimentos não são apenas ingredientes, mas são enviados para levá-los até você, ou talvez encolhimento e deterioração. Certifique-se de adicionar algo para marketing ou publicidade. Você pode até precisar adicionar uma margem para roubo.
Agora, depois de conhecer suas despesas, você pode vender o suficiente?
3) Para que você pode vender o seu produto e quantos você pode vender? Às vezes, o preço é definido para o seu produto e, às vezes, você deve definir o preço, porque ninguém nunca vendeu o que você possui. Há muito por trás da teoria dos preços que levaria muito tempo para ser delineada, mas supondo que você saiba por quanto venderá seu produto por…
Você precisará prever suas vendas.
É aqui que acho a maioria otimista demais. Eu gosto de prever por cinco anos. Descobri que cinco anos é o ponto de inflexão: o momento em que você sabe se a empresa vai sobreviver ou se deve fazer grandes mudanças ou se encerra.
Eu prefiro previsões mensais. Você pode colocar os sessenta meses em uma planilha, ajustando a sazonalidade e adicionando alguma forma de crescimento. Em seguida, você pode deduzir seus custos com base nessa receita e decidir quanto tempo levará para obter lucro e, em seguida, quanto capital será necessário para transportá-lo até essa data.
4) Você não estará certo. Você pode superestimar sua taxa de crescimento de vendas. Você pode subestimar suas despesas. Você provavelmente fará um pouco de ambos, mas o que você saberá é o quão longe está do plano. Isso pode ajudar a levantar bandeiras vermelhas. Pode ser necessário cortar despesas ou alterar seu plano de marketing. Monitorar seu progresso é CRÍTICO.
Por fim, você deve deixar seu mercado dizer o que funciona. Seus clientes o recompensarão se você acertar.
Nota: Esta é uma pequena lista destinada a fazer com que a mente de novos pequenos empresários funcione da maneira certa. Se você quiser entender melhor como pensar em iniciar um negócio, recomendo que leia o livro “O E-Mito Revisitado”, de Michael Gerber.
Esta é uma recomendação para você fazer o download instantaneamente: test-bank-for-financial-management-theory-and-practice-15th edition-by-brigham.pdf para o Banco de Testes para Teoria e Prática da Gestão Financeira 15ª Edição, por Brigham Eu encontrei a partir de ambas as soluções manual / banco de teste na caixa de pesquisa. Saudações, .Observação: Se o link acima não estiver funcionando, voc...
Como se sabe quando uma ideia de negócio é viável? Essa é uma grande questão. Deixe-me ver como eu atacaria esse projeto.
1) Qual é a necessidade do mercado? Você está apenas refinando algo existente, ou está trabalhando em uma ideia totalmente nova? Há uma grande diferença.
Se você está apenas aprimorando um conceito atual, pode tentar avaliar o mercado com base em seus concorrentes. Se for uma ideia totalmente nova, é praticamente impossível conhecer o tamanho e a aceitação do seu mercado. Será um palpite.
Por exemplo, digamos que você tenha uma idéia melhor para uma pizzaria. Se houver uma loja nas proximidades e outros restaurantes na área, você poderá confiar que há tamanho de mercado suficiente para apoiar seus negócios. Você pode até contar os clientes de seus concorrentes ou trabalhar para eles para ter uma noção do mercado.
No entanto, se você tiver uma ideia totalmente nova, será difícil saber até que ponto pode penetrar no mercado. Talvez as pessoas queiram o que você tem a oferecer, talvez não. Você pode ter que ensinar às pessoas POR QUE elas precisam do que você tem e isso levará algum tempo.
Vamos supor que você possa medir o mercado e decidir que há tamanho suficiente. O que vem depois?
2) Eu começaria avaliando custos. Existem dois tipos de custos: fixo e variável. Os custos fixos são tudo o que você precisa para investir nos seus negócios. Se estamos falando da pizzaria, é o custo dos fornos, do registro, das mesas e cadeiras e do aluguel. Os custos variáveis são coisas como seus materiais e suprimentos, bem como os salários de sua equipe.
Este pode ser um grande projeto e é fácil subestimar os custos. A folha de pagamento não é apenas o seu salário por hora; é o salário e todos os impostos e seguros. Os suprimentos não são apenas ingredientes, mas são enviados para levá-los até você, ou talvez encolhimento e deterioração. Certifique-se de adicionar algo para marketing ou publicidade. Você pode até precisar adicionar uma margem para roubo.
Agora, depois de conhecer suas despesas, você pode vender o suficiente?
3) Para que você pode vender o seu produto e quantos você pode vender? Às vezes, o preço é definido para o seu produto e, às vezes, você deve definir o preço, porque ninguém nunca vendeu o que você possui. Há muito por trás da teoria dos preços que levaria muito tempo para ser delineada, mas supondo que você saiba por quanto venderá seu produto por…
Você precisará prever suas vendas.
É aqui que acho a maioria otimista demais. Eu gosto de prever por cinco anos. Descobri que cinco anos é o ponto de inflexão: o momento em que você sabe se a empresa vai sobreviver ou se deve fazer grandes mudanças ou se encerra.
Eu prefiro previsões mensais. Você pode colocar os sessenta meses em uma planilha, ajustando a sazonalidade e adicionando alguma forma de crescimento. Em seguida, você pode deduzir seus custos com base nessa receita e decidir quanto tempo levará para obter lucro e, em seguida, quanto capital será necessário para transportá-lo até essa data.
4) Você não estará certo. Você pode superestimar sua taxa de crescimento de vendas. Você pode subestimar suas despesas. Você provavelmente fará um pouco de ambos, mas o que você saberá é o quão longe está do plano. Isso pode ajudar a levantar bandeiras vermelhas. Pode ser necessário cortar despesas ou alterar seu plano de marketing. Monitorar seu progresso é CRÍTICO.
Por fim, você deve deixar seu mercado dizer o que funciona. Seus clientes o recompensarão se você acertar.
Nota: Esta é uma pequena lista destinada a fazer com que a mente de novos pequenos empresários funcione da maneira certa. Se você quiser entender melhor como pensar em iniciar um negócio, recomendo que leia o livro “O E-Mito Revisitado”, de Michael Gerber.