Contas a receber (AR) é o que as pessoas lhe devem.Para quem escreveu uma fatura ou teve dificuldade em fazer com que um cliente pague pelo seu trabalho, você sabe o quão estranho e estressante é esperar pelo dinheiro. Verificar seu e-mail, caixa de correio e conta bancária para ver nos clientes pagou suas contas. Frustrante. Por que eles não pagam # $% ^ @?
AR é um reflexo de quanto trabalho você fez recentemente
AR é um reflexo da qualidade dos clientes que você tem
AR é a força vital do seu negócio, seu dinheiro ainda está no bolso do seu cliente
Assista seu fluxo de caixa. Como escrevi em um artigo anterior postar, apenas porque você é lucrativo (receita - despesa = lucro) não significa que você é bem-sucedido. Você pode obter um lucro líquido de 30%, mas, a menos que receba do seu cliente, está fazendo um trabalho gratuito. Não é surpresa, os negócios são difíceis. Você pode encontrar vários problemas em potencial que podem facilmente levar à falência da empresa:
Excesso de inventário (tipo errado, nível, tempo das contratações do consultor)
Vendas atrasadas (sem novos projetos de consultoria)
Coleções lentas (projetos em andamento atrasados)
Conversa lenta em dinheiro (clientes que demoram a pagar)
Eles dizem que a maioria das empresas falha por causa da má gestão do fluxo de caixa, o que faz completamente sentido para mim. É necessário muito tempo para encontrar o "ritmo dos negócios" certo, para que você não tenha muito dinheiro saindo (contas a pagar) antes de receber o dinheiro (contas a receber). Sim, a roda do dinheiro começa com você investindo nos negócios, recebendo pessoas, recebendo projetos, começando, mas, a menos que você termine a roda - seja pago -, sua empresa está morta.
Então, o que podemos, como consultores, para evitar esse problema de RA?
Antes do projeto:
Crie declarações claras de trabalho e propostas que descrevem as entregas
Negociar antecipadamente com o cliente o que está incluído e não incluído
conjunto expectativas explicando o que foi feito e o que resta
Tenha cuidado com o trabalho de contingência ou com taxa de risco; definir um claro baseline e medir. Não seja pego em um "não, não é isso que eu quis dizer", mais adiante no projeto
Se possível, construa um negócio em torno de laços de confiança e referências. Quanto mais você trabalha com o tipo de clientes que deseja, é um sinal de que sua empresa está no caminho certo
Durante o projeto
Estrutura provisória entregáveis para pagamento parcial; não espere até o fim
Envie a conta a tempo; lembre-se de que a maioria das condições de pagamento é de 30 a 60 dias após o envio da fatura. Envie a fatura AGORA.
Demonstrar resultados; é difícil argumentar com a conta quando você gosta do trabalho
Fim do projeto
Mantenha os projetos em andamento; toda empresa tem problemas - encontre mais problemas para você corrigir e inicie esses projetos também; seja um consultor persistente, fique por perto
As pessoas do setor financeiro têm oportunidades de trabalho decentes no Canadá, mas, por favor, veja em uma resposta anterior em comum que eu havia compartilhado que desde que você recebe a imigração no Canadá, você tem cerca de dez anos de experiência profissional.Esteja preparado para começar a formar um nível relativamente mais baixo no Canadá e, portanto, algumas pessoas ficam desanimadasNo e...
Contas a receber (AR) é o que as pessoas lhe devem.Para quem escreveu uma fatura ou teve dificuldade em fazer com que um cliente pague pelo seu trabalho, você sabe o quão estranho e estressante é esperar pelo dinheiro. Verificar seu e-mail, caixa de correio e conta bancária para ver nos clientes pagou suas contas. Frustrante. Por que eles não pagam # $% ^ @?
Assista seu fluxo de caixa. Como escrevi em um artigo anterior postar, apenas porque você é lucrativo (receita - despesa = lucro) não significa que você é bem-sucedido. Você pode obter um lucro líquido de 30%, mas, a menos que receba do seu cliente, está fazendo um trabalho gratuito.
Não é surpresa, os negócios são difíceis. Você pode encontrar vários problemas em potencial que podem facilmente levar à falência da empresa:
Eles dizem que a maioria das empresas falha por causa da má gestão do fluxo de caixa, o que faz completamente sentido para mim. É necessário muito tempo para encontrar o "ritmo dos negócios" certo, para que você não tenha muito dinheiro saindo (contas a pagar) antes de receber o dinheiro (contas a receber). Sim, a roda do dinheiro começa com você investindo nos negócios, recebendo pessoas, recebendo projetos, começando, mas, a menos que você termine a roda - seja pago -, sua empresa está morta.
Então, o que podemos, como consultores, para evitar esse problema de RA?
Antes do projeto:
- Crie declarações claras de trabalho e propostas que descrevem as entregas
- Negociar antecipadamente com o cliente o que está incluído e não incluído
- conjunto expectativas explicando o que foi feito e o que resta
- Tenha cuidado com o trabalho de contingência ou com taxa de risco; definir um claro baseline e medir. Não seja pego em um "não, não é isso que eu quis dizer", mais adiante no projeto
- Se possível, construa um negócio em torno de laços de confiança e referências. Quanto mais você trabalha com o tipo de clientes que deseja, é um sinal de que sua empresa está no caminho certo
Durante o projeto- Estrutura provisória entregáveis para pagamento parcial; não espere até o fim
- Envie a conta a tempo; lembre-se de que a maioria das condições de pagamento é de 30 a 60 dias após o envio da fatura. Envie a fatura AGORA.
- Demonstrar resultados; é difícil argumentar com a conta quando você gosta do trabalho
Fim do projeto